STANDARDNÍ POSTUP PRODEJE NEMOVITOSTI

 

A) PŘESNÉ STANOVENÍ OPTIMÁLNÍ CENY NA ZÁKLADĚ

  • zrealizovaných prodejů v dané lokalitě
  • aktuálních (konkurenčních) inzerátů obdobného charakteru
  • obdobných inzerátů v podobných lokalitách
  • požadavku na rychlost prodeje
  • určení akceptovatelného maxima. Přemrštěná cena odradí případné vážné zájemce a následné snižování ceny snižuje zajímavost nabídky (zájemce očekává vady). Při správném nastavení ceny neslevovat
  • zkušeností a citu pro prodej

B) PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI K PRODEJI

  • drobné opravy a úpravy, které zlepší první dojem a zvýší cenu

C) ZHOTOVENÍ „PRŮKAZU ENERGETICKÉ NÁROČNOSTI BUDOV“


D) POŘÍZENÍ PROFESIONÁLNÍCH FOTOGRAFIÍ (REALITA BY NEMĚLA ZÁJEMCE ZKLAMAT)

  • min. 5 ks ve vhodném rozlišení
  • pohledy, které budou zajímat zájemce (ne detaily nábytku a koutů)
  • venkovní fotografie
  • nepoužívat zkreslující objektivy
  • rozhodně fotografovat uklizené prostory

E) ZHOTOVENÍ PLÁNKU PRODÁVANÉ NEMOVITOSTI

  • přehledný a srozumitelný celek
  • vyznačit rozlohu jednotlivých místností
  • vyznačit okna a dveře (směr otevírání)
  • znázornit orientaci

 

F) TVORBA A ZVEŘEJNĚNÍ INZERÁTU

  • volba hlavní fotografie (musí zaujmout během pár vteřin)
  • srozumitelný a vyčerpávající popis
  • upozornění na přednosti nemovitosti
  • aktualizace ceny nemovitosti
  • stanovení termínu uvolnění nemovitosti
  • volba nejnavštěvovanějších serverů
  • optimální topování inzerátu

 

G) KOMUNIKACE SE ZÁJEMCI A PROHLÍDKY NEMOVITOSTI

  • eliminace „turistů“
  • sjednávání termínů prohlídek (max. 3 prohlídky po sobě)
  • vedení prohlídky věcně, bez emocí s použitím ověřených principů (pokud možno bez majitele)
  • dohodnutí dalšího postupu s termínem

 

H) PODEPSÁNÍ REZERVAČNÍ SMLOUVY (ZÁVAZNÉ PROJEVENÍ VŮLE KOUPIT)

  • potvrzení ceny a termínů, určení způsobu financování
  • schválení textu smlouvy a podepsání
  • po složení rezervační zálohy (je součástí ceny) neplánovat či zrušit další prohlídky

 

I) PŘÍPRAVA KUPNÍ SMLOUVY, HYPOTÉKY VČETNĚ ZÁSTAVY A ZPŮSOBU ÚSCHOVY FINANCÍ

  • formulace a vzájemné odsouhlasení smlouvy včetně penále a smlouvy o úschově finančních prostředků s postupem vkládání a následného uvolňování peněz
  • případná součinnost při využití hypotéky
  • po složení finančních prostředků uvolnění podepsané kupní smlouvy a podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí

 

J) PROVEDENÍ VKLADU A UVOLNĚNÍ FINANČNÍCH PROSTŘEDKŮ 

  • po provedení vkladu a následném předložení aktuálního listu vlastnictví s novým majitelem se převedou finanční prostředky z účtu uschovatele na účet prodávajícího

 

K) PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI

  • po přijetí dohodnuté částky předá prodávající kupujícímu nemovitost s příslušným protokolem

 

Průběh prodeje se může od uvedeného popisu lišit podle způsobu hrazení kupní ceny, způsobu uložení finančních prostředků a dohodnutého postupu při uvolňování finančních prostředků. V každém případě se vyplatí alespoň konzultace s odborníkem, ověřený právník na tvorbu smluv a ověřený a bezpečný způsob úschovy finančních prostředků.

FINANČNÍ NÁROČNOST PRODEJE

  • odborný odhad prodejní ceny nemovitosti
  • zadání inzerátu na vybrané servery
  • podpůrné prodejní materiály (plachty, okenní bannery atd.)
  • topování
  • příprava rezervační smlouvy
  • příprava kupní smlouvy
  • úschova finančních prostředků
  • návrhy na vklad do katastru nemovitostí
  • poplatky za vklady do katastru nemovitostí

 

Pokud se rozhodnete využít mé služby, budou veškeré finanční náklady, které jsou spojeny s prodejem, hrazeny z dohodnuté provize. A hlavně nebudete muset řešit žádný z výše uvedených bodů. Pouze se dostavíte k právníkovi podepsat příslušné dokumenty, které před podpisem budete mít možnost připomínkovat.

Stáhněte si zdarma

7 chyb při prodeji nemovitosti

zpracováním osobních údajů