A) PŘESNÉ STANOVENÍ OPTIMÁLNÍ CENY NA ZÁKLADĚ
- zrealizovaných prodejů v dané lokalitě
- aktuálních (konkurenčních) inzerátů obdobného charakteru
- obdobných inzerátů v podobných lokalitách
- požadavku na rychlost prodeje
- určení akceptovatelného maxima. Přemrštěná cena odradí případné vážné zájemce a následné snižování ceny snižuje zajímavost nabídky (zájemce očekává vady). Při správném nastavení ceny neslevovat
- zkušeností a citu pro prodej
B) PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI K PRODEJI
- drobné opravy a úpravy, které zlepší první dojem a zvýší cenu
C) ZHOTOVENÍ „PRŮKAZU ENERGETICKÉ NÁROČNOSTI BUDOV“
D) POŘÍZENÍ PROFESIONÁLNÍCH FOTOGRAFIÍ (REALITA BY NEMĚLA ZÁJEMCE ZKLAMAT)
- min. 5 ks ve vhodném rozlišení
- pohledy, které budou zajímat zájemce (ne detaily nábytku a koutů)
- venkovní fotografie
- nepoužívat zkreslující objektivy
- rozhodně fotografovat uklizené prostory
E) ZHOTOVENÍ PLÁNKU PRODÁVANÉ NEMOVITOSTI
- přehledný a srozumitelný celek
- vyznačit rozlohu jednotlivých místností
- vyznačit okna a dveře (směr otevírání)
- znázornit orientaci
F) TVORBA A ZVEŘEJNĚNÍ INZERÁTU
- volba hlavní fotografie (musí zaujmout během pár vteřin)
- srozumitelný a vyčerpávající popis
- upozornění na přednosti nemovitosti
- aktualizace ceny nemovitosti
- stanovení termínu uvolnění nemovitosti
- volba nejnavštěvovanějších serverů
- optimální topování inzerátu
G) KOMUNIKACE SE ZÁJEMCI A PROHLÍDKY NEMOVITOSTI
- eliminace „turistů“
- sjednávání termínů prohlídek (max. 3 prohlídky po sobě)
- vedení prohlídky věcně, bez emocí s použitím ověřených principů (pokud možno bez majitele)
- dohodnutí dalšího postupu s termínem
H) PODEPSÁNÍ REZERVAČNÍ SMLOUVY (ZÁVAZNÉ PROJEVENÍ VŮLE KOUPIT)
- potvrzení ceny a termínů, určení způsobu financování
- schválení textu smlouvy a podepsání
- po složení rezervační zálohy (je součástí ceny) neplánovat či zrušit další prohlídky
I) PŘÍPRAVA KUPNÍ SMLOUVY, HYPOTÉKY VČETNĚ ZÁSTAVY A ZPŮSOBU ÚSCHOVY FINANCÍ
- formulace a vzájemné odsouhlasení smlouvy včetně penále a smlouvy o úschově finančních prostředků s postupem vkládání a následného uvolňování peněz
- případná součinnost při využití hypotéky
- po složení finančních prostředků uvolnění podepsané kupní smlouvy a podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí
J) PROVEDENÍ VKLADU A UVOLNĚNÍ FINANČNÍCH PROSTŘEDKŮ
- po provedení vkladu a následném předložení aktuálního listu vlastnictví s novým majitelem se převedou finanční prostředky z účtu uschovatele na účet prodávajícího
K) PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI
- po přijetí dohodnuté částky předá prodávající kupujícímu nemovitost s příslušným protokolem
Průběh prodeje se může od uvedeného popisu lišit podle způsobu hrazení kupní ceny, způsobu uložení finančních prostředků a dohodnutého postupu při uvolňování finančních prostředků. V každém případě se vyplatí alespoň konzultace s odborníkem, ověřený právník na tvorbu smluv a ověřený a bezpečný způsob úschovy finančních prostředků.
FINANČNÍ NÁROČNOST PRODEJE
- odborný odhad prodejní ceny nemovitosti
- zadání inzerátu na vybrané servery
- podpůrné prodejní materiály (plachty, okenní bannery atd.)
- topování
- příprava rezervační smlouvy
- příprava kupní smlouvy
- úschova finančních prostředků
- návrhy na vklad do katastru nemovitostí
- poplatky za vklady do katastru nemovitostí
Pokud se rozhodnete využít mé služby, budou veškeré finanční náklady, které jsou spojeny s prodejem, hrazeny z dohodnuté provize. A hlavně nebudete muset řešit žádný z výše uvedených bodů. Pouze se dostavíte k právníkovi podepsat příslušné dokumenty, které před podpisem budete mít možnost připomínkovat.
